viernes, 28 de diciembre de 2012

¿Qué Necesitamos para Emprender en Latino América?



En contra de los que muchos pensamos a la hora de comenzar nuestro camino por cuenta propia como "Start-Up" lo que es indispensable está al alcance de nuestra mano y no necesitamos a nadie externo (Inversores = Capital, Mentores = Experiencia, etc.) para hacer realidad nuestros sueños.
Es posible que alguna de las habilidades o factores que vamos a nombrar como básicos para emprender en Internet no lo tengamos, sin embargo, tenemos dos alternativas totalmente viables: a) Lo aprendemos por cuenta propia haciendo un curso o especialización ó b) Buscamos a un Socio estratégico que sume al emprendimiento sus virtudes para poder complementarnos mutuamente.
Analicemos los puntos que realmente necesitamos para poder dar vida a nuestra idea ó solución específica para un problema a través de Internet:
1) Programación / Desarrollo: Indefectiblemente, vamos a necesitar conocer nosotros o nuestro socio las habilidades necesarias para programar nuestro producto o servicio, está destreza es clave y no por nada está en el primer lugar. Sí no sabemos programar o no tenemos un amigo que lo pueda hacer, el aprender va a demandar de nuestra dedicación pero en menos de 6 meses vamos a poder mínimamente tener la capacidad para desarrollar nuestro prototipo y así probar por lo menos sí el concepto de la idea, es decir, sí nuestro producto tiene futuro o no "proof of concept".
2) Vender: Lamentablemente, por más que no nos guste, vamos a tener que aprender a vender y no solo aprender, sino ser excelentes!. Importante: está habilidad no es nombrada entre las principales al momento de emprender, pero te aseguro que luego de "programación" es la segunda más importante. Definitivamente sí sabes programar y vender, vas a tener éxito. Y sino sabes, incluso ninguna de las dos, la buena noticias es que ambas son 100%, práctica!. Con lo cual, no hay excusas.
3) Marketing Online: Exactamente, la tercera prioridad es marketing online, no marketing solo, porque para emprender marketing offline no es una posibilidad: es caro y además no se puede medir. Para contar con un Start-Up exitoso debemos traer usuarios (clientes) para no solo probar y usar nuestro producto o servicio, sino también para pagar por el mismo. Para este punto, no nos podemos confiar en pagar mucho dinero (el cual es un recurso escaso y sumamente importante) sino que además debemos poder tener la habilidad de medir el mismo en detalle (por eso no pode ser offline). Es clave y más para los primeros pasos de nuestro proyecto que cada peso que gastemos sea medido en base al retorno de la inversión que tenemos a partir del mismo.
Claro está que es igual o más importante en realidad, el marketing "gratuito" y digo gratuito entre comillas porque nada es gratis, va a necesitar todo nuestro esfuerzo y más todavía más necesario: nuestro tiempo. Pero aprovechar las redes sociales como Facebook, linkedin y twitter para comenzar es muy importante.
Sí bien estos 3 (tres) pasos no son bajo ningún concepto excluyentes para el éxito, el poder contar, aprender y pulir los mismos son clave para el éxito final de nuestro Emprendimiento Online y dependen solo de nosotros.

viernes, 21 de diciembre de 2012

Presentación de un Plan de Negocio Online



Internet es un mundo potente e inmenso para hacer negocios online, por razones variadas son muchísimos los emprendedores que apuestan a crear una empresa en la gran red, pero existe un mito muy grande acerca de esto: “los negocio en Internet son gratis”, nada más alejado de la realidad!
Uno de los principales problemas que  tienen los emprendedores es la financiación y la otra es información, a la hora ce crear un proyecto serio basado en la web.
Hoy compartimos las claves para saber de que manera realizar y presentar un plan de negocio online, para obtener financiación externa.
Para comunicar con éxito tu proyecto debes preparar bien el contenido de tu mensaje y pensar en lo que tu receptor desea escuchar. Tu mensaje es el Plan de Negocios, y el receptor es quien te dará el dinero para el proyecto...
Las claves son:
1. Utilidades: resúmelo en una frase
Se debe comunicar claramente y de forma resumida de qué trata tu proyecto. Céntrate en la utilidad de tu servicio o producto para el usuario. No se trata del modelo de negocio ni del valor que aportará a los anunciantes o proveedores, sino del valor que aportará a los usuarios.
Todos los sitios de éxito ofrecen un servicio al usuario que se puede resumir en una frase, como por ejemplo “buscador de ofertas de empleo”, “servicio para profesionales de la salud”, etc.
2. Modelo de negocio
Al igual que la idea, hay que saber resumir el modelo de negocio en una frase corta.
Es recomendable que elijas el modelo de negocio por el que apuestas y destaques sólo éste. Así, lo puedes resumir en una frase corta y asegurarte que comunicas de forma clara y contundente tu modelo de negocio.
3. El Equipo
Para muchos inversores el equipo es más importante que la idea o el modelo de negocio, así que antes de buscar inversores, es mejor formar un buen equipo para tu proyecto.
Un buen equipo es multidisciplinar. En el caso de negocios web, el equipo debería incluir gente inteligente y con experiencia en tres áreas claves: gestión, tecnología y usabilidad.
4. Fundadores a full time
Es una ventaja importante que los principales fundadores se vayan a dedicar a tiempo completo al nuevo proyecto. Es un factor de éxito para el proyecto, por lo que es un tema importante para conseguir financiación.
5. Trasmitir empuje y ganas
Hace falta mucha energía, confianza, motivación y empuje para atravesar el desierto, igual que para atravesar los primeros años de un nuevo negocio. Es importante que los inversores potenciales y el equipo noten que los emprendedores tienen este empuje y estas ganas. Si parece que falta motivación o compromiso por parte de algún fundador, quizás valdría la pena replantearse su participación en el proyecto.
6. Experiencia en el sector
No hace falta experiencia previa, pero sí hace falta completar el equipo con gente que la tiene y estudiar el sector a fondo para aprender de su funcionamiento actual. Para ello contratar o implicar en el proyecto a algún experto podría ser un activo muy importante para la nueva empresa.
En cuanto a la competencia, no digas nunca que no hay competencia: si no hay competencia no hay mercado.
7. Reparto de participaciones claro desde el inicio
Si hay varios fundadores o inversores en capital semilla, define cuanto antes el número exacto de participaciones y el porcentaje que tendrá cada uno. El reparto inicial puede vincularse a compromisos de permanencia o de dedicación de cierto tiempo por parte de los fundadores y acompañarse con opciones de compra-venta en caso del no cumplimiento de estos compromisos. No vale dejar el reparto de participaciones «para más adelante».
Es recomendable que el reparto de participaciones se haga sobre la base de criterios objetivos y, si es posible, no todos con el mismo porcentaje.
8. Previsión de gastos sobre dos años
La previsión de gastos sobre dos años es necesaria para saber cuánto dinero necesitas en el caso de no facturar nada sobre los dos primeros años. Esta previsión también permitirá al equipo tranquilizarse durante los primeros meses de la nueva empresa. Es muy estresante gastar sin ingresar, y saber que los gastos se están realizando en línea con lo planificado ayuda a rebajar la presión.
9. Valoración clara de la empresa y de la inversión que se busca
Cuando uno está contemplando una inversión en una empresa quiere tener una respuesta clara y sin rodeos a las siguientes preguntas: ¿Cuánto dinero se está buscando? ¿Con qué valoración pre money –previa a la ampliación? ¿Qué porcentaje resulta de esta inversión con esta valoración? Sé preciso y específico en las respuestas.

viernes, 14 de diciembre de 2012

7 Pasos para empezar a tener exito en tu empresa


La gente emprendedora cuando esta comenzando un negocio o cuando presiente que está estancada en su emprendimiento actual, muy a menudo se pregunta como tener éxito, o cómo volver a inyectar ese entusiasmo del inicio que era tan potente.

Según un exitoso empresario, gurú y escritor americano  M. Port cuando las personas le preguntan como hizo él para tener éxito en los negocios y cómo hacer  para lograr lo que dice en sus  exitosos, su respuesta siempre es: "Siga los 7 pasos que he descrito en el libro.”

Bueno, aquí están los 7 pasos que M. Port recomienda:

1. Decidir a quién voy a servir, tener claro cual es su mercado objetivo.

2. Visualice bien claro el éxito, como resultado de su servicio.

3. Desarrolle un plan de negocio detallado que va a producir el resultado visualizado para ese mercado.

4. Creación de una marca distintiva, cree su propia reputación, con paciencia y mucho trabajo.

5. La construcción de un sitio web simple que cuente la historia de su ofrenda y comenzar  una conversación sincera con los potenciales clientes.

6. Identifique las 20 personas más influyentes en ese mercado y comience a construir relaciones con ellos.

7. Elegir el tipo de contenido de la estrategia de comunicación para brindar a su audiencia. Busque y participe de eventos hable con  los organizadores de reuniones u organizadores, son los que le pueden poner delante su público objetivo, para comenzar a llegar a ellos y generar ventas.

Estos son los 7 pasos que M. Port, recomienda para tener éxito y son los mismos pasos que usted puede hacer en la práctica para comenzar a tener éxito con su negocio hoy.

lunes, 15 de octubre de 2012

Los 10 Mejores Sectores para Emprender



Los 10 mejores sectores para emprender en este 2012:
1. Salud. El mayor mercado de gente que cuida su salud se encuentra en ciudades de mucha población. Existe mucho interés por alternativas médicas de prevención con base biotecnológica. Y el aumento de la información, el avance de la ciencia, tecnología y la rapidez de que se distribuye la información sobre este tema.
2. Gastronomía saludable. La búsqueda de barras de ensaladas, sándwiches y baguettes de bajas calorías, así como alimentos libres de conservadores, saborizantes y colorantes artificiales se ha convertido en práctica diaria para el consumidor final. La principal garantía de estas franquicias es la limpieza y calidad. Y este nivel de confianza refuerza la capacidad de la marca para formar parte de la vida de los consumidores.
3. Fitness. Para apoyar a las personas que no tienen tiempo para realizar actividades fuera del trabajo y la familia, destacan dos conceptos: Bally Total Fitness, un centro de acondicionamiento físico con un programa de ejercicios de 30 min para mujeres; y Snap Fitness 24/7, gimnasios abiertos 24 horas los siete días a la semana.
4. Conceptos ecológicos. Vivir de forma sana requiere que el ambiente sea igualmente saludable. Por eso, las franquicias focalizadas en la sustentabilidad impactan cualquier giro. Por ejemplo, Cartridge World, que recarga y re manufactura cartuchos, con 32 sucursales en México. O bien Green Clean, tintorería con prácticas eco-amigables, que finalizó 2011 con cuatro franquicias más y espera abrir otras 10 para 2012.
Otros conceptos que serán altamente demandados: Ecoclean, que da servicios de limpieza institucional utilizando sólo productos biodegradables y equipos con el menor margen de deterioro medioambiental; y Eco Shop, tienda de artículos personales libres de químicos, productos nutricionales y accesorios para tratar el agua.
5. Educación. La gente desea especializarse en disciplinas que el sistema educativo no satisface. Ser culto es un plus, y la lectura es parte de ello: empresas y gobierno incentivan el acercamiento a los libros.
6. Entretenimiento para niños. Gracias a las oportunidades que tienen hoy en día hombres y mujeres por igual (empresarial y profesionalmente), los padres buscan un desarrollo social e intelectual para sus niños que además sea divertido. Modelos como KidZania centro de educación y entretenimiento, son un claro ejemplo de la demanda.
7. Consultoría. El coaching crece por la necesidad de los ejecutivos de adaptarse al cambio. No es más difícil ser jefe en estos días, pero la velocidad a la que se mueven los paradigmas de comunicación corporativa y competitividad internacional, requieren de ayuda para lograr impactar un mercado.
8. Retail de farmacéuticos. El crecimiento de este sector responde a una necesidad económica: precios más competitivos. Este sector ha visto un crecimiento promedio anual del 13% en los últimos cinco años. Las farmacias en cadena son una buena idea para adquirir una franquicia, ya que este sector esta en constate crecimiento.
9. Tecnología. Ante una comunicación avanzada y una búsqueda de confort afincada en la tecnología, un surtidor de mercancía electrónica se vuelve apremiante. El crecimiento de la tecnología móvil requiere una oferta de servicios equivalente.
10. Servicios financieros. Las nuevas disposiciones de la ley en varios países y  la cautela por mantener un equilibrio en las finanzas acercan al cliente a modelos que les resuelvan estos pormenores. Mudar del papel a la factura digital, así como la oferta de créditos jugosos que hacen dudar al usuario de tarjetas y al ejecutivo que busca capitalizarse, son causas de la cautela del consumidor, quien prefiere asesorarse con expertos.
Estas 10 buenas recomendaciones sobre el negocio más rentable y los sectores de mercado dónde es mejor comenzar con un proyecto de negocio.

lunes, 8 de octubre de 2012

10 Claves para Administrar tu Tiempo



Los dos factores más importantes de un negocio son el tiempo y el dinero, en este post nos referiremos a las claves para administrar uno de éstos dos factores de valor, el tiempo. Sólo hay tres formas de emplear el tiempo: con pensamientos, conversaciones y acciones. Sin importar el tipo de negocio que tengas, tu trabajo estará compuesto por estos tres elementos. Como emprendedor, lo más probable es que frecuentemente te interrumpan o te lleven en diferentes direcciones.
Tal vez no puedas eliminar las interrupciones, pero sí decidir cuántas horas les vas a dedicar y cuánto invertirás en tus pensamientos, conversaciones y acciones que te conducirán hacia el éxito. El consejo es poner en práctica las siguientes técnicas para convertirte en el amo de tu propio tiempo:
Clave 1. Llevar un calendario y anota todos tus pensamientos, conversaciones y actividades que planees para una semana. Esto te ayudará a entender qué tanto puedes hacer en el curso de un día y a dónde se está yendo tu precioso tiempo. Así, te darás cuenta de cuánto estás empleando en resultados productivos y cuánto estás perdiendo en acciones improductivas.
Clave 2. Cualquier actividad o conversación que sea importante para tu éxito debería tener un tiempo asignado. Las listas de quehaceres no son buenas pues se alargan cada vez más hasta un punto en que son inmanejables.
Una mejor opción es tener una agenda. Ahí calendariza citas para ti mismo, crea bloques de tiempo para pensamientos, conversaciones y acciones de alta prioridad, y marca el inicio y final de cada uno. Necesitas ser disciplinado y cumplir con estas citas.
Clave3. Comprométete a invertir al menos un 50% de tu tiempo en pensamientos, actividades y conversaciones que produzcan la mayor parte de tus resultados productivos.
Clave 4. Agenda tiempo para las interrupciones. Planea las horas que tendrás que sacrificar de tus actividades diarias para ello. Adopta, por ejemplo, el concepto de tener “horas de oficina”. ¿Acaso no es otra forma de decir “interrupciones planeadas”?
Clave 5. Ocupa los primeros 30 minutos de cada día para planear tu jornada. No inicies tus actividades hasta que hayas completado tus horarios. El tiempo más importante del día es el que usas para calendarizar tú tiempo.
“Podemos recuperar el terrero perdido. El tiempo perdido, no.” Napoleón Bonaparte

Clave 6. Tómate cinco minutos antes de cada llamada y tarea para determinar qué resultado deseas obtener. Esto te ayudará a saber cómo se ve el éxito antes de iniciar. Cuando cuelgues el teléfono o termines la actividad, tómate otros cinco minutos para analizar si tu objetivo se cumplió. Si no, ¿qué faltó? ¿Cómo mejorarías el resultado en tu siguiente operación?
Clave 7. Coloca un anuncio de “No molestar” en tu escritorio o fuera de tu oficina cuando definitivamente tengas que hacer algo urgente o terminar un trabajo que requiere de toda tu concentración.
Clave 8. Intenta no contestar el teléfono sólo porque está sonando o los correos por el hecho de que aparezcan en tu pantalla y aléjate de los mensajes instantáneos. No le des tu atención a la gente de inmediato a menos que sea absolutamente crucial para tu empresa. En lugar de eso, delimita un tiempo para contestar mails y regresar llamadas.
Clave 9. Bloquea distracciones como Facebook y otras redes sociales a menos que, en tu caso, sean herramientas clave para hacer negocios.
Clave 10. Recuerda que es imposible hacerlo todo. Pero toma en cuenta que hay muchas posibilidades de que el 20% de tus pensamientos, conversaciones y actividades produzcan el 80% de tus resultados.

martes, 2 de octubre de 2012

5 Claves para hacer Marketing Online para tu Negocio



Hoy más que nunca es imprescindible tener un plan de marketing digital,  incluido en el plan de negocio, para posicionar y potenciar tu negocio en línea. Para Iniciar una estrategia de marketing digital, en general no es un proceso de alto costo para una empresa,  ya que las nuevas tecnologías proporcionan muchas herramientas gratuitas para dar a conocer tu marca, tus productos y/o servicios.
Aquí te compartimos cinco claves sencillas para hacer marketing efectivo para tu negocio y son:
1. Contenido: cuando generes contenido en formato de texto (es decir artículos) para tu sitio  Web o blog, distribúyelo por Internet y compártelo en las redes sociales, publícalo y genera marketing  de contenido con tus propios artículos, enlazándolos unos con otros. Recuerda siempre mencionar tu nombre, o fuente del artículo y la dirección de tu web. Así, podrás llevar tráfico (visitantes) a tu negocio y dar a conocer  tus productos y servicios.
2. YouTube y video marketing: genera tus propios videos de conocimientos a través de videos informativos y educativos. Sé didáctico y utiliza ejemplos sencillos. Recuerda ser ameno y hablar de tus productos y servicios.
Tus videos deben ser de buena calidad y tener un buen audio, (cuidado cuando eliges un tema musical verifica que esté libre de derechos) y que su duración no sea mas de 2 o 3 minutos. Debes capturar la atención de potenciales clientes. Crea un canal gratuito en YouTube, sube tu video y a otras plataformas de video similares. Optimiza tu video usando palabras claves en el título, en las etiquetas y en la descripción, y responde a cada comentario que se haga sobre tu video.
3. E-mail marketing: crea un formulario en el home de tu sitio web para poder registrarse en la lista de correos electrónicos, utiliza una plataforma de email marketing como mailchimp, getresponse, aweber o doppler, todas tienen una versión gratuita. Luego comienza una estrategia de E-mail marketing con información precisa de tus productos y servicios, y envía tus noticias 1 vez al mes.
4. Crea enlaces: haz comentario otros sitios, busca blogs y páginas relacionadas con tus áreas de negocios, regístrate si es necesario y deja comentarios de calidad en los distintos artículos y entradas. Sé constante, pero por sobre todo, que tus comentarios sean atractivos y muy bien informados, deben ser un aporte al tópico de discusión.
5. Redes Sociales: nos encontramos en el apogeo de la Web 2.0 que tiene como protagonista a las redes sociales. Plataformas como Twitter y Facebook, YouTube, Linkedin o Pinterest, tienen cientos de millones de usuarios en todo el mundo que, aunque no todos ellos sean el público objetivo de tus productos y servicios, te permitirán conocer personas y potenciales clientes. Evalúa cual es la mejor par tu tipo de negocio, luego crea un perfil de negocio en alguna de éstas redes e interactúa con las personas, dialoga, actualiza tu perfil y haz comentarios constantemente.

jueves, 27 de septiembre de 2012

Ideas para atraer clientes a tu negocio



Estimados lectores hoy compartimos algunas ideas que les ayudarán a encontrar y atraer clientes para su negocio. La práctica constante de la búsqueda de nuevos clientes es un método muy saludable para tu emprendimiento, pero no debemos olvidar mantener y fidelizar a nuestros clientes existentes, esta también es un práctica recomendad y en menos costosa.
Aquí te compartimos algunas ideas sencillas para atraer a nuevos clientes:
Campaña de Publicidad
La clave de la inversión en publicidad es generar posibilidades de compra a cambio del dinero que gastas en anunciarte. Para lograrlo, ofrece un mensaje que no sólo llegue a tu target, sino también que muestre los beneficios que les traerá.  La mejor inversión por su segmentación, rendimiento y costo, en la actualidad consiste en la publicidad online y en redes sociales.
Pero para tener relativo éxito en el marketing digital, se debe establecer una presencia Web, que asegure el objeto principal y esto sólo se da con un plan de marketing Online , unas estrategias bien planteadas y ejecutadas.
Hacer Networking
Conseguir buenas referencias a partir del networking o eventos de negocios no sólo es una forma de bajo costo para promocionar tu negocio, sino también una manera de encontrar clientes con los altos niveles de retención. Los clientes referenciados tienden a comprar más a través del tiempo y a convertirse en una importante fuente de referencias adicionales.
¿Pero cómo conseguir estas referencias? Además de tener un buen producto o servicio que tiene demanda en el mercado, debes tener muy en claro la idea de quién es tu consumidor “ideal”. Después, pide referencias a los clientes satisfechos. Asegúrate de encontrar formas de agradecer continuamente a tus fuentes por promocionar tu negocio.
Hacer Acuerdos
Otra forma de incrementar tus recursos es a través de formar acuerdos con otros negocios que tengan el mismo segmento de mercado que tú y que usen su base de datos para promocionar tu negocio.
Puedes incluir un bono de regalo u otro descuento de tus productos al final de sus promociones o newsletter. Para atraer la atención del otro negocio, ofrece pagarle al dueño por los gastos del envío del mail o una comisión de tus ventas.
Hacer Alianzas estratégicas
Puedes llevar las asociaciones en tu negocio un paso más allá y formar lo que se conoce en la industria como “alianza estratégica”, misma que puede llegar a durar por muchos años. Por ejemplo, una agencia de diseño Web y una agencia de publicidad pueden mandar referencias uno del otro a los clientes que necesitan estos servicios.
Mientras que haya un valor continuado para la audiencia que comparten, las alianzas estratégicas producen numerosos negocios referenciados, lo cual te beneficiará en el tiempo.

domingo, 23 de septiembre de 2012

5 Puntos básicos del Plan Marketing Online para Pymes



Toda pequeña empresa o negocio que se inicia debe haber realizad u su plan de negocio, y dentro de ese plan de negocio debería contemplar el plan de marketing online.
El plan de marketing online que deberían elaborar los emprendedores de una Pyme o pequeño negocio para su lanzamiento debe tener muy bien establecido su principal objetivo que son los dos más importantes de todo emprendimiento:
1. La adquisición de clientes
2. La promoción del negocio.
Fijar objetivos bien específicos y claros  a cumplirse en un lapso de tiempo establecido es vital. De esta forma el emprendedor podrá comprobar si los objetivos se cumplen o no. Pero además de tener un gran objetivo cuantitativo y cualitativo se debe tener lapsos mas cortes de medición y control de ese plan.
La idea es poder dividir el objetivo principal en pequeñas metas a cumplirse en lapsos de tiempo más cercanos, para saber si debemos corregir las estrategias para alcanzar las metas establecidas de antemano.
Aquí compartimos 5 puntos básicos en los que se deberá basar esta estrategia de marketing en el lanzamiento de una Pyme o negocio:
1. Establecer unos objetivos bien claros y definidos
2. Tener claro el perfil del cliente “target” de nuestro producto o servicio.
3. Analizar, buscar y encontrar dónde se encuentran nuestros usuarios en el mundo online.
4. Crear  las estrategias para llegar a nuestros usuarios y ponerlas en acción.
5. Medir, analizar todo y corregir las acciones de ser necesario.
Si estás empezando a promocionar tu negocio o pequeña empresa en internet espero que este post te haya sido utilidad.

jueves, 23 de agosto de 2012

El briefing en el mundo publicitario


El briefing es el documento en que se basa una campaña de publicidad comercial o institucional. Lo crea la empresa cliente con su información del mercado y con las líneas básicas del plan de marketing de la marca que desea publicitar. Es un documento resumen, muy sintético, que facilita la labor de la agencia.
El documento contiene una presentación del entorno y la estrategia de venta del producto o servicio. Tiene que ver mucho con las estrategias de marketing que se van a usar, la imagen del producto y sobre todo las características del mismo. Debe existir una relación estrecha y de confianza entre la empresa y la agencia de publicidad. El uso del briefing es exclusivamente interno de la agencia, puesto que en él están plasmados datos confidenciales de sus clientes, los anunciantes.

El briefing no tiene un formato predefinido. Cada empresa tiene su propia forma de elaborarlo. Una agencia de publicidad o profesional de la comunicación comercial/institucional debe conocer como mínimo los datos reflejados en el siguiente índice:

1. Antecedentes históricos de la empresa anunciante, que paga por la realización de una campaña de publicidad. Este apartado debe proporcionar datos clave de la compañía, la categoría de producto o servicio, así como los principales competidores del mismo, incluyendo datos del canal de distribución, y aportar datos de imagen de marca, describiendo las principales ventajas (reales o emocionales) de la empresa, comparándolos con la competencia. Anécdotas, pensamientos o incluso pequeñas historias de empleados son de utilidad para la creación del eje de comunicación que debe seguir una campaña.

2. Documentación preexistente. Se trata de los documentos o publicidad anteriormente desarrollada por el anunciante. El ejecutivo de cuentas debe recabar información sobre cualquier soporte publicitario realizado previamente y enterarse de cuál fue su efecto sobre consumidores y anunciante.

3. Mercado total. Tamaño del mercado y la competencia directa e indirecta.

4. Mercado específico. Competencia directa.

5. Situación actual y real de la empresa y la marca. Imagen de marca e imagen de marca ideal. Posicionamiento.

6. Producto. Cuando la campaña de publicidad trata sobre un producto o servicio, este apartado debe describir sus rasgos y datos técnicos más notables, ubicación, coberturas, servicios, atributos del producto. Ventajas diferenciales.

7. Precio. Cuánto cuesta en términos monetarios y perceptuales la adquisición de su producto o servicio.

8. Packaging. Colores, identificación, logo.

9. Competencia. Para saber cual es la ventaja diferenciadora del producto que se desea publicitar, se debe saber como es la competencia: quién es, qué hace, su cuota de mercado, su posicionamiento.

10. Canal de distribución o camino que el fabricante sigue para hacer llegar su producto al usuario o consumidor final. El producto puede pasar por intermediarios (mayoristas, minoristas...) entre el fabricante y el consumidor final o bien distribuirse de forma directa. Cuota de mercado y mercado potencial por zonas.

11. Consumidor. Identificación del consumidor tipo. Suele realizarse a través de estudio de mercado para entender qué tienen en la mente los consumidores cuando ven la marca comercial del anunciante. La futura campaña puede romper o conservar dicha personalidad, dependiendo de los objetivos de comunicación (lanzamiento, reposicionamiento, etc.)

12. Grupo objetivo. Descripción del público objetivo tanto en el punto de vista demográfico como, si es posible, en sus hábitos o conductas. Es importante suministrar datos procedentes de investigaciones realizadas, incluyendo información sobre el conocimiento de la marca del producto y de su competencia, así como los datos relativos referentes a la percepción que los consumidores tienen del producto antes de la campaña. Así, se pueden incluir en el anuncio palabras propias del target.

13. Público potencial. Es toda persona (sin diferenciar sexo, edad, raza) que se sienta atraída y llegue a la acción de compra del producto sin ser parte del público objetivo.

14. Tendencias del mercado. Incluyendo la moda y otras variaciones en el gusto y disposición de los consumidores.

15. Objetivos de marketing. Los pone el área de Marketing de la empresa y para determinarlo debe preguntarse si se trata de una campaña de lanzamiento, relanzamiento, reposicionamiento o sostenimiento.

16. Monto a invertir. Cuanto tiene presupuesto la empresa para invertir en una campaña publicitaria. Lo más caro es la Pauta (segundo en TV – centímetro en diario). La agencia gana cuando compra los medios.

17. Tiempos. Período de tiempo que la campaña va a salir al público, como publicitar helados en el verano.

La estrategia

• Posicionamiento deseado para la marca
El anunciate debe concretar sus expectavias sobre la campaña publicitaria. Una vez realizada la campaña ¿cómo debería percibir el consumidor el producto anunciado? (qué sabe, qué piensa, qué siente).
• El estímulo en la mente del consumidor
¿Qué deberá pensar el consumidor al exponerse a los estímulos publicitarios diseñados en esa campaña?
• La respuesta
¿Qué se pretende que haga? ¿qué compre el producto? ¿qué vote a un partido político determinado? ¿qué cambie de hábitos?
• Promesa básica
¿Qué se promete al público objetivo? ¿Qué se le da que la competencia no puede darle?
• Los hechos clave (Key Facts)
Son los mensajes prioritarios. Se elaboran a partir del posicionamiento que se quiere conseguir. Se construye una lista de los mensajes que se han de comunicar por orden de prioridad, aceptando que en cada pieza publicitaria sólo se puede comunicar un mensaje principal, o a lo sumo, dos.
• La verdadera razón (Reason Why)
Es la demostración de que lo que se afirma del producto o servicio, es cierto. Es la justificación de lo que se afirma en la frase plataforma. Otros autores lo llama "permiso para creer". Por ejemplo:
¡DETERGENTE VIDALUZ LAVA MÁS BLANCO! (frase plataforma)
Porque contiene granulitos beta que eliminan la suciedad en profundidad (reason why)
• La «Unique Selling Proposition»
Es la ventaja diferencial que diferencia un producto de cualquier otra de similares características. Es muy importante averiguarla, o crearla si no existe.
• El P.U.V. (propuesta única de venta)
Se trata del eslogan utilizado para lograr cautivar al público objetivo y que realice la acción de compra.
Otros datos dentro del briefing
• El valor añadido del producto: Se trata de algún valor adicional que el producto brinda al consumidor al adquirir el mismo (como promoción, merchandising, etc.)
• Plan de contingencia: Es un documento anexado al briefing donde se plantean diversos problemas que se puedan suscitar dentro de la empresa o durante la campaña, acompañado de alguna alternativa o solución para el mismo. Por ejemplo: ¿Qué hacer en caso de que la campaña no dé resultado? ¿Qué hacer si aparecen problemas internos en la empresa?
• Calendario, presupuesto y planificación: Se debe incluir un calendario de producción especificando la fecha propuesta para que la agencia realice la presentación. Hay que definir si la campaña está dirigida sólo a medios, si incluye un material ya dado por la empresa, etc. Reseñar el ámbito geográfico de la campaña, así como los costes previsibles de la misma.

Aspectos legales y sociales

¿Debe prever la campaña consideraciones legales o restricciones de autorregulación? ¿hay que tener en cuenta sensibilidades relativas a otras marcas registradas?

¿Existe sensibilidades étnicas o sociales con este producto, o un área de distribución determinada? Si se considera de utilidad, incluir casos de éxitos o fracasos dentro de esa categoría de productos, aportando razones por las que se han producido.

Posibles problemas

Las posibles incidencias que puede tener la empresa respecto al producto a publicitar son:
1. Presupuesto: un bajo presupuesto para la comunicación mogólica.
2. Mala comunicación: debe transmitir la información de manera ordenada a la agencia de publicidad
1. Información visual: la agencia va a la empresa para conocerla. Producción, directivos, etc.
2. Información de prueba: para promocionar el producto, la agencia debe probarlo (packaging, información en el envase, degustación y pruebas del producto o servicio).
3. Información de campo: todo lo que la empresa le puede dar a la agencia de publicidad en papeles.

Modos de envío de la información

La información puede darse de cuatro maneras:
1. Pública: lo que de la empresa puede aparecer publicado. INDEC, periódicos, etc.
2. Privada: lo que la empresa posee. Ventas, por ejemplo.
3. Investigada: puede formar parte del briefing. Investigaciones de mercado. Si no es muy actual, lo más probable es que no sirva de nada.
4. Específica: es el brief específicamente, la información que la empresa tiene que dar a la agencia para que ésta pueda armar una campaña.

¿que es un briefing?

La gestión del tiempo parte de una buena organización, la organización depende de tus planes, tus planes de tus objetivos…

Pero como plasmamos lo que queremos en un papel…si se trata de un producto para nuestra empresa comenzamos con un briefing??

Briefing: Palabra inglesa que, en español, puede traducirse por “Informe” y es muy del argot del mundo de la publicidad y el marketing. De hecho, mediante un briefing desde un departamento de marketing se proporciona información sustancial de una empresa o marca sobre las que los del departamento de publicidad deben elaborar una campaña concreta. También, mediante un briefing, se informa a la fuerza de ventas sobre las características de las novedades del catálogo de referencias de la empresa. Originariamente la palabra briefing designaba el conjunto de instrucciones precisas que recibían los pilotos de combate de las fuerzas aéreas norteamericanas conocidas como USAF. 

domingo, 29 de julio de 2012

Los diez mayores cracks bursátiles de todos los tiempos


Algunos inversores pensarán que les está yendo muy mal en la Bolsa desde hace siete u ocho meses. Pero el caso es que el descenso sufrido por el Ibex 35 en este periodo es prácticamente insignificante comparado con los más grandes derrumbes bursátiles ocurridos a lo largo de la historia, que son los siguientes:

10) Wall Street (1901-03): -46%
El mercado se vio ensombrecido por el asesinato del presidente McKinley en 1901, unido a los efectos de una severa sequía que tuvo lugar el mismo año.

9) Wall Street (1919-21): -46%
En este caso se apoderó del mercado el temor a que estuviese demasiado recalentado el nuevo sector del automovilismo y que se hubiera alcanzado un punto de saturación en la venta de vehículos a motor.

8) Wall Street (1906-07): -48%
Las Bolsas se asustaron tras el intento del presidente Theodore Roosevelt de tomar las riendas de los monopolios que habían florecido en varios sectores de la industria, en especial el ferrocarril.

7) Wall Street (1937-38): -49%
Este derrumbe de precios fue debido a una recesión económica y a las dudas sobre la efectividad del “New Deal” del presidente Franklin D. Roosevelt.

6) Londres (2000-2003): -52%
El Reino Unido se ganó la sexta plaza en esta tabla con un 52% de caída en la Bolsa entre el año 2000 y el 2003 como consecuencia del colapso de la burbuja de las empresas de Internet y telecomunicaciones.

5) Hong Kong (1997-98): -64%
El mercado de Hong Kong se derrumbó estrepitosamente en 1997-1998 como consecuencia de la huida de los inversores de los activos de los países emergentes de Asia, incluyendo la muy sobrecalentada Bolsa de Hong Kong.

4) Londres (1973-74): -73%
La Bolsa de Londres cayó un 73% entre 1973-1974 como consecuencia del dramático incremento de los precios del petróleo, de la huelga de la minería y de la caída del gobierno de Edward Heath.

3) Japón (1990-2003): -79%
El tercer lugar en el ranking es para Japón con un 79% de descenso durante el largo periodo entre 1990 y 2003 por el estallido de la burbuja inmobiliaria seguida por la pesadilla de la deflación.

2) Nasdaq 2000-2002: -82%
El segundo mayor colapso vino del índice tecnológico norteamericano Nasdaq, que se hundió un 82% después del estallido de la burbuja de las empresas .PUNTO COM en el año 2000.

1) Wall Street 1929-1932: -89%
El crack de Wall Street encabeza la lista con una caída del 89% entre 1929 y 1932. El estallido de la burbuja especulativa arruinó a las masas de inversores que habían tomado dinero prestado para comprar acciones a crédito y se vieron atrapados sin poder vender las acciones (no había compradores) y sin dinero para devolver los créditos que les reclamaban los bancos.

Las caídas indicadas se refieren al promedio del mercado aunque, por supuesto, el desplome de muchos valores individuales fue mucho peor.

Los más grandes derrumbes bursátiles son, invariablemente, precedidos por una serie de diferentes eventos muy negativos que se van desvelando uno tras otro. Una única crisis no es suficiente para producir un colapso general. Es necesaria la confluencia de varias crisis distintas para poner al mercado de rodillas.

Lógicamente, el momento óptimo para invertir es el de “máximo pesimismo”, cuando los precios de los activos están por los suelos. Pero, aunque sea un sinsentido, la Bolsa es, quizá, el único mercado del mundo en el que la gente está predispuesta a comprar cuando los precios están altos y a vender cuando están bajos. Es la naturaleza humana.

martes, 17 de julio de 2012

Las 10 Lecciones de Albert Einstein para la vida y los negocios



Albert E. ha sido considerado un genio por las masas, era un físico teórico, filósofo, autor, y es tal vez uno de los científicos más influyentes que jamás haya existido y una de las personas que admiro profundamente.
Aquí están las 10 lecciones:
1. Sigue tu curiosidad
"No tengo ningún talento especial. Yo sólo soy apasionadamente curioso".
2. La perseverancia no tiene precio
"No es que yo soy tan inteligente, es sólo que me quedo más tiempo con los problemas".
3. Concéntrese en el presente
"Cualquier hombre que puede conducir de forma segura mientras besa a una chica guapa no está simplemente dando al beso la atención que se merece."
4. La imaginación es poderosa
"La imaginación lo es todo. Es la vista previa de las próximas atracciones de la vida. La imaginación es más importante que el conocimiento".
5. Cometer errores
"Una persona que nunca ha cometido un error nunca intentó nada nuevo."
6. Vivir el momento
"Nunca pienso en el futuro, pues este llega lo suficientemente pronto."
7. Crear Valor
“Intenta no volverte un hombre de éxito, sino volverte un hombre de valor.”
8. No ser repetitivo
"Locura: hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes".
9. El conocimiento proviene de la experiencia
"La información no es conocimiento. La única fuente de conocimiento es la experiencia."
10. Aprenda las reglas y luego jugar lo mejor que pueda
"Tienes que aprender las reglas del juego. Y luego tienes que jugar mejor que nadie."

miércoles, 4 de julio de 2012

Pinterest nueva Red Social para promover tu Negocio



La red social Pinterest, que funciona como un tablero de anuncios, representa una buena oportunidad para compartir contenido y productos ante una audiencia muy amplia. Recientemente, Pinterest superó a Twitter en Estados Unidos como fuente de tráfico. De acuerdo a Shareaholic esta herramienta agrega información de 200,000 personas que publican contenido, alcanzando más de 270 millones de visitantes únicos al mes.
Esto hace de Pinterest una plataforma que hay que tomar en cuenta, sin embargo este gran crecimiento no significa necesariamente que sea adecuada para todas las empresas y/o marcas.
Pinterest les permite a los usuarios seleccionar y postear imágenes que les gustan (a lo que se le conoce como pin) en los tableros que crearon, esencialmente se trata de crear un gran álbum online para compartir con sus amigos y seguidores. Otros usuarios pueden darle repin a tus contenidos y agregarlos  a sus propios álbumes, lo que permite que se comparta de manera fácil y se viralice.
Para aprovechar el crecimiento de esta red social, puedes motivar a tus seguidores a hacer pins de contenido que se encuentra en tu sitio (por medio del botón “Pin it”),  o bien tú crear tableros o álbumes para promover tus productos o servicios. Cada pin te da la oportunidad de adjuntar ligas que puedes direccionar a tu sitio web, o construir las ligas que necesitas para mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda y aumentar tu tráfico.
Determina si tu púbico usa Pinterest La mayoría de los usuarios de esta red social son mujeres, principalmente entre los 25 y 54 años. Aunque hay algunas excepciones, gran parte del contenido que se publica en Pinterest se refiere a nichos femeninos, principalmente a aquellos relacionados con la decoración del hogar, recetas de cocina, manualidades y ropa o accesorios. Los marketers o dueños de negocios cuya marca se dirija a estos sectores naturalmente tendrán mayor audiencia.
Si decides hacer marketing en Pinterest, asegúrate de hacerlo de manera indirecta. Los usuarios de esta red social tienden a ver los mensajes publicitarios como intrusos en donde consideran “un lugar seguro”.

lunes, 25 de junio de 2012

Aprende a innovar en tu Negocio o Empresa



¿Quieres saber cuan innovador eres en tu negocio o empresa? Felipe Jara, sociólogo  y consultor certificado en Gestión de Innovación,  de Chile, nos invita a través de un sencillo cuestionario a saber el nivel de innovación de tu emprendimiento o negocio.
Felipe subraya que una empresa innovadora se convierte en una organización más competitiva y mucho más atractiva para los clientes. Claro que hay ciertas actividades que son rutinarias que aseguran la supervivencia de la empresa; sin embargo, dice que hay momentos en donde se presenta la oportunidad de innovar que no se deben dejar pasar.
El test de la innovación
Para responder usarás una puntuación que va del 1 al 5, dónde 1= “estoy muy en desacuerdo” y  5 = “estoy muy de acuerdo”.
Cuestionario de evaluación:
1. Los líderes  y empleados continuamente hablan de lo bien que lo están haciendo en relación con la competencia.
2. Los que piensan distinto son generalmente ignorados.
3. Buenos empleados, a menudo aquellos más creativos, no encajan en la cultura de la empresa y se mueven a otras organizaciones o bien emprenden sus propias actividades.
4. Las personas que cometen errores o tienen fracasos son culpadas y castigadas.
5. Un monto pequeño de las ganancias (o nada) son logradas por nuevos productos y servicios.
6. Las líderes evitan comportamientos arriesgados de forma continua (decisiones que son distintas a las que históricamente han tomado)
Ahora suma tus respuestas:
Si tu puntaje está entre 23 y 30,  preocúpate, pues tienes señales fuertes de una cultura muy poco propicia para la innovación.
Si estás entre 15 y 22, vives en una organización que tiene más cercanía con la innovación, pero que aún le falta mucho por mejorar.
Si estás entre 6 y 14, ¡felicitaciones!, estás muy cerca o ya tienes una cultura innovadora en tu organización. Ahora sólo tienes que seguir cultivándola.

sábado, 16 de junio de 2012

Ideas para expandir correctamente tu Empresa



La idea de hoy proviene de un tema muy importante como lo es, expandir tu empresa, llega un momento en que por alguna razón  crees que ha llegado la hora o el tiempo de tratar de llevar un paso más hacia adelante, tu empresa o negocio. Ya sea porque quieres generar mayor rentabilidad o quieres expandirte de zona o incluso expandirte a nivel internacional, es allí donde debes considerar buscar ayuda de profesionales externos y calificados.
Lo primero que yo preguntaría es ¿cuál es el objetivo? Antes de crear una acción y destinar recursos valioso cómo tiempo y dinero, el primer paso es saber hacia donde voy y cual será el fin de ello.
La segunda pregunta es ¿tienes un plan? Es de vital importancia confeccionar con un plan de estrategias para llevar acabo las acciones  y el  paso a paso hacia la concreción del objetivo deseado, teniendo en cuenta la mayor cantidad de obstáculos a sortear.
La tercera sería ¿sabes cómo hacerlo? Ésta pregunta es clave por con ella puedes resolver ambos aspectos, el plan y las estrategias. El conocimiento preciso sobre cómo trazar tu plan de estrategias y el mapa que te enseña que pasos debes dar para llegar a la meta deseada; esto sólo te lo puede dar la experiencia de quienes ya lo hicieron.
Estas tres preguntas o mejor dicho tres pasos son los aspectos esenciales que se debe tener en cuenta antes de desarrollar una iniciativa o acción para llevar una empresa a siguiente nivel. Y es absolutamente necesario y prácticamente imprescindible tener el asesoramiento de un experto calificado  para concretar el objetivo de un negocio.
Esta claro que tú conoces los detalles de negocio y el nicho de mercado en el cual te mueves, pero siempre es aconsejable consultar a personas profesionales y  expertos para poder expandir tu negocio. Así es que si ¿buscas un experto? La respuesta  es más sencilla que nunca,  porque hoy puedes encontrar y contratar un experto a través de Internet, sin salir de tu escritorio.
Si buscas correctamente en la Web encontrarás recursos y plataformas de asesoramiento de expertos de empresas, altamente calificados, que pueden ayudar a tu negocio a concretar con éxito los pasos que te mencioné y obtener el resultado deseado, que en la mayoría de los casos por no consultar a un profesional idóneo se desperdician tres recursos importantísimos, tiempo, esfuerzo y dinero.

sábado, 2 de junio de 2012

Como Ganar Dinero Con Google Desde Su Casa



Una de las preguntas obligadas para aquellos que buscan ideas para ganar dinero y hacer negocios desde su casa es ¿Cómo ganar dinero con Google?

Y es que este gigante de internet cuenta con el programa “Adsense” que es uno de los sistemas más poderosos que existen en la web para obtener ganancias, y el cual funciona a través de la publicidad de anuncios;

En realidad es un sistema sencillo pero  muy eficiente, a través del cual los dueños de sitios web publican anuncios que son contratados por empresas o particulares para hacerle publicidad a sus negocios o proyectos.

Definitivamente esta es una de las ideas para ganar dinero más actuales que existen, y con el respaldo de una gran organización, este es un sistema que puede dejar grandes ganancias si se hace de la manera correcta.

Los requisitos no son para nada complicados, aunque requieren de un poco de trabajo la verdad es que este tipo de negocio se puede constituir como un Activo muy redituable en el mediano y largo plazo.

Los requisitos básicos son los siguientes:

Tener un Sitio Web

Antes que nada el primer paso de como ganar dinero con Google, es tener presencia en internet por medio de un sitio, a través del cual se pueda tener contacto con la gente que navega en la web.

Tener una página web podría sonar algo complicado, pero en la actualidad existen un sinfín de sitios que ofrecen el servicio de manera gratuita, que además son muy fáciles de usar y que por lo general enseñan la manera en que se puede construir una sitio en internet.

Incluso el mismo Google tiene un programa llamado “Blogger” que ofrece todas las herramientas necesarias y en donde se puede hacer y publicar páginas web llamadas Blogs.

En realidad este programa es muy sencillo de utilizar y al ser propiedad del gigante de internet, suele ser más fácil que la gente lo visualice.

En realidad existen infinidad de sitios que ofrecen la facilidad de abrir una página web de manera gratuita, aunque siendo objetivos no se obtendrán los resultados que se tendrían con un sitio web propio, al cual se le puede poner un nombre de dominio especializado que lo hace potencialmente más susceptible de ser exitoso y popular.

Inscribirse al programa de Google “Adsense”

Para tener acceso al sistema de negocios de Google, hay que inscribirse en “Adsense”; mediante un sencillo registro y siguiendo una serie de pasos, casi de inmediato podrás ser miembro de este programa.

Con una pequeña exploración al sitio te darás cuenta de lo sencilla y poderosa que es esta plataforma, ahí podrás crear tus códigos de anuncios que habrás de pegar más tarde en tu sitio web recién creado.

Pegar los códigos de anuncios en el sitio web

El programa de Adsense funciona a través de códigos que este genera, y que deben ser colocados en tu página web en lugares estratégicos, para que cuando los visitantes lleguen a tu sitio, estos puedan ver la publicidad que muestran;

Si alguno de los anuncios le interesa a tus visitantes, lo más probable es que estos hagan clic en ellos, lo cual te dará la posibilidad de ganar dinero por cada vez que las personas realicen esta acción.

Sin duda esta es una de las ideas para ganar dinero por internet mas actuales, además se puede realizar desde la comodidad del hogar y con solo una herramienta que se ha convertido en un medio universal de hacer negocios, la computadora.

En resumen, esta es la manera de como ganar dinero con google, en realidad es un sistema muy sencillo pero que sin embargo, requiere del esmero y dedicación del Emprendedor para que este negocio se haga lo suficientemente redituable; en la actualidad existe gente que vive solamente con este tipo de ingresos, los cuales, pueden llegar a ser muy altos.

domingo, 27 de mayo de 2012

Los 10 Mandamientos de los empresarios Chinos que le garantizan el exito allá donde vayan


Aquí una muestra de los mandamientos o principios seguidos por la comunidad china a la hora de montar una empresa, en los que basan buena parte de su éxito. Toma nota:



1. Reducir la inversión inicial: Para empezar la clave está en encontrar un buen local comercial, pero barato.

2. Empezar cuanto antes: Mientras en nuestra cultura la postergación es una constante, los Chinos se plantean una meta y ahorran todo lo necesario para juntar el dinero necesario. Una vez completan su capital inicial empiezan su negocio sin darle tantas vueltas al asunto.

3. Estar siempre abiertos al cambio: Su cultura es desapegada, cuando un negocio no marcha bien sencillamente lo cambian. Se adaptan fácilmente a los cambios, a las nuevas tendencias y a cualquier novedad en el entorno.

4. La competencia es sana: La competencia no es un factor que moleste a los Chinos, todo lo contrario, para ellos de la competencia nace el negocio. Cuando un nicho de mercado es rentable todos se lanzan hacia el. Aseguran que si los chinos se agrupan una misma zona, la gente vendrá a comprarle a ellos y a sus amigos.

5. Ser ambicioso: Son poco conformistas, siempre están buscando expandir sus negocios y empezar nuevas empresas.

6. Seleccionar el personal adecuado: Prefieren trabajar con otros Chinos porque encuentran en ellos la eficiencia y el compromiso que requieren sus empresas. Su cultura es la de trabajar por objetivos, y no por horas o por días, un interesante concepto poco visto en la cultura laboral de nuestros países.

7. Paga tus impuestos, aunque nadie se lo crea: Les gusta ser tratados con igualdad por las leyes del país donde operan, y no buscan que se les otorgue algún tipo de beneficio o régimen especial. Tratan de hacer las cosas legalmente y con ética porque saben que de esta manera sus negocios serán sostenibles.

8. Dale a tus clientes lo que necesitan, aunque no los entiendas: Los clientes de negocios Chinos se sienten a gusto en sus establecimientos porque encuentran en ellos lo que buscan. Eficiencia, compromiso, horarios extendidos, etc. Eso quieren los clientes y eso le dan los Chinos.

9. Apoyarse unos a otros: Los Chinos prefieren iniciar sus negocios con capital proveniente de familiares y amigos en lugar de pagar intereses a los bancos.

10. Estar siempre en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio: Cuando un nicho de mercado ya esta saturado salen a buscar nuevos mercados.

Es muchísimo lo que se puede aprender de la cultura empresarial China, sin duda es admirable su capacidad para trabajar en pro de sus objetivos y siempre buscando apoyarse entre ellos...

4 Secretos para una buena salud empresarial



La salud empresarial en los negocios no es algo que se pueda comprar, definitivamente requiere de mucho trabajo arduo, mucho orden y sobre todo de mucha disciplina.

 Cada día aumentan las competencias empresariales en el mundo de los negocios, razón por la cual el emprendedor o empresario deberá estar mejor preparado para enfrentar con mayor sapiencia los obstáculos que habrá de sortear.

Para quienes buscan éxito en los Negocios ya sea como Emprendedores o como Empresarios, en este artículo encontrarán algunas reglas básicas que les ayudarán a sortear el desafiante camino de ser Empresario.

Hoy en día aumenta cada vez más la cantidad de gente que desea convertirse en Empresario, de hecho las estadísticas apuntan hacia un crecimiento acelerado en este rubro.

Sin embargo es sabido que por cada diez negocios puestos en marcha, al fin de cinco años, solo uno sobrevive;

La  mayoría de los emprendedores se meten en la aventura de “poner un negocio” simplemente porque tienen ese espíritu de comerciante bastante arraigado, el detalle está en que por lo general las competencias empresariales del emprendedor suelen ser muy bajas o nulas, por lo que muchos fracasan en el intento.

Aunque en definitiva el sueño de obtener riqueza por medio de un negocio es perfectamente realizable, lo mejor es empezar siempre con una buena salud empresarial que dirija al negocio por buen camino;

Para lograr esto solo se requiere de pequeños cambios en la forma de hacer las cosas, estos cambios podrían ser la gran diferencia entre permanecer o desaparecer;

A través de mi ya basta experiencia en el mundo de las Finanzas y los Negocios he visto gente volviéndose exitosa en este rubro, gente que a diferencia de los otros nueve que se quedaron en el camino, simplemente aplicaron Reglas básicas esenciales que todo Emprendedor y Empresario debe seguir cuando son dueños de un negocio:

-          Disciplina y Perseverancia:

Intenta alcanzar tus objetivos una y otra vez, no te des por vencido, elabora un plan, una estrategia y síguela al pié de la letra, sé disciplinado llevando a cabo las tareas a realizar, no las dejes a medias; cambia tu estrategia si no es la correcta e innova en el día a día.

-          Respeta el ciclo del negocio:

cuando un negocio empieza lo tienes que tratar como a un árbol; aliméntalo, procúralo, no pretendas que te dé frutos de inmediato, hazlo fuerte, inviértele recursos (dinero, tiempo, esfuerzo, publicidad, etc)

-          Ponte un Sueldo:

No cometas el error de muchos dueños de negocios que mezclan sus gastos personales con los de la Empresa o viceversa, ponte un límite asignándote un sueldo, por supuesto que sea acorde con la labor que realizas dentro del Negocio.

-          Haz un equipo de colaboradores experto:

Deberás tener colaboradores con cualidades que encajen perfectamente para el papel que desempeñan dentro de tu Empresa, esto será uno de los principales ingredientes para el éxito.

Recuerda que no necesitas saberlo todo, de hecho la clave del éxito es que te rodees de gente experta e inteligente para que tu negocio crezca y mejore constantemente, tu papel como empresario es dirigirlos hacia los fines que pretendes.

Estas son reglas de oro que debes respetar para poder lograr la salud empresarial que te lleve a alcanzar tus objetivos, quienes no respetan estas reglas, lo que obtienen son innumerables fracasos.

Seguir estas simples reglas hará que tus competencias empresariales aumenten considerablemente, por supuesto que existen muchas otras variables dentro de un negocio, sin embargo estos lineamientos básicos te darán mucha ventaja para lograr el éxito como emprendedor, así que no dudes en aplicarlos.

martes, 22 de mayo de 2012

Gana 350 dólares escribiendo un artículo de 2000 palabras


Gana 350 dólares escribiendo un artículo de 2,000 palabras. Si te gusta escribir y te gusta todo lo que tenga que ver con el desarrollo web, entonces eres el candidato perfecto para ganar cientos de dólares diarios, gracias a una propuesta real de los amigos de Opera Software.

Opera Software está ofreciendo una generosa paga de $350 por un artículo original de 2,000 palabras que incluya temas como HTML, CSS, JavaScript, accesibilidad, usabilidad, redes sociales, SEO y otros temas relevantes.

"Lo ideal es que estamos buscando artículos prácticos, que abarque técnicas y consejos que pueden ser de utilidad inmediata para un desarrollador, o provoque inspiración de pensamiento. No estamos buscando publicar diatribas puros, artículos de opinión, o piezas de marketing..."


El nivel del artículo a enviar debe ser de intermedio a avanzado, con el fin de proveer a los diseñadores y desarrolladores web de técnicas interesantes que puedan ayudarle con su trabajo. El texto del artículo debe estar en HTML semántico y las imágenes de preferencia en PNG.

Hay otras características que se necesitan pero lo mejor es que visiten la web oficial de Opera para informarse más al detalle.

Por lo pronto esta es otra forma de tener un dinero adicional que les puede servir para iniciar o expandir su negocio.

4 Ideas para Innovar en tu Negocio



En un mundo tan competitivo como lo es actualmente obliga a los negocios, a innovar  y  ofrecer nuevos productos o servicios para poder sobrevivir. Esto sucede en cualquier  sector de mercado y los expertos en negocios recomiendan contratar a diferentes tipos de empleados para diversificar las ideas.
Aquí he encontrado 4 ideas que recomienda una experta en negocios llamada Doreen Lorenzo, en su columna en CNN expansión:
1. Trata de romper con los modelos de negocio estándar. un ejemplo de este punto de una empresa farmacéutica llamada Sanofi que enfrenta patentes a punto de expirar en conocidos medicamentos como Plavix, pero está extendiéndose a nuevas áreas con nuevos giros audaces. Uno de ellos es la de soluciones para la diabetes, para lo cual Sanofi convocó un concurso abierto para los desarrolladores de aplicaciones de telefonía móvil para diseñar herramientas para el manejo de la diabetes, como servicios que vigilen y analicen el consumo de alimentos.
El objetivo es buscar aplicaciones nuevas y luego comercializar el ganador como un producto de Sanofi; lo cual no tiene nada que ver con el anterior modelo de negocio de la empresa que se enfoca en la fabricación de medicamentos.
2. Contrata diferentes tipos de empleados. Estar siempre en una constante búsqueda de talentos no es una novedad, pero es importante tener distintos tipos de perfiles de empleados esto hará de que cada individuo aporte distintas ideas, creatividad e innovación.
3. Aprovecha los datos para comprender mejor a tu cliente. Utiliza la recopilación de datos para ayudarte a entender lo que puedes arreglar y mejorar acerca de tus productos y servicios con base en información real, no sólo lo que puedes vender a un público objetivo en particular.
Una investigación de McKinsey ha mostrado, por ejemplo, que McDonald´s rastrea y analiza el tráfico de clientes para rediseñar las tiendas y tener un mejor flujo, y que algunos fabricantes de hardware para empresas de informática están programando reparaciones preventivas con base en los datos del usuario.
4. Adopta las redes sociales como algo más que plataformas de publicidad. En vez de eso, considera los sitios de redes sociales como plataformas para la investigación libre de ideas de productos y servicios, como Grant McCracken, autor y socio de investigación del MIT, sugirió recientemente en una entrada de blog en Harvard Business Review.
Estos consejos son sólo puntos de partida, y sin duda pretenden ser editados y modificados de modo que se ajusten a los objetivos de tu empresa. Espero que si tienes más ideas innovadoras puedas compartirlas con todos nosotros.

viernes, 11 de mayo de 2012

Las operaciones financieras a un Clic de distancia


Hace unos días atrás he estado curioseando en la Web sobre los servicios que ofrecen los bancos a través de internet a pesar que sabía que hace un tiempo largo están ofreciendo servicios como por ejemplo de home banking a sus clientes, no estaba enterado en profundidad de todos los servicios financieros y los beneficios que ofrece la banca por Internet, a un solo clic de distancia.
Con el auge de las nuevas tecnologías ya es muy habitual poder hacer todo tipo de transacciones online; de hecho yo mismo opero desde mi computador revisando mis cuentas con una simple conexión de Internet. Esto representa sin dudas una revolución no solo en el aspecto del procesamiento de las transacciones, sino también en la atención al cliente ofreciendo cada vez más servicios especializados como por ejemplo operar en la bolsa de valores o invertir en cualquier tipos de fondos y obtener una alta rentabilidad.
Es un hecho ya que Internet se convertirá en corto plazo en un núcleo central para realizar negocios; por su comodidad y disponibilidad ya que se tiene acceso 24 horas al día, los 7 días a la semana; sin tener que desplazarse o hacer presencia física y llegar hasta una entidad bancaria.
Un tema importante y no menor es la seguridad de realizar operaciones o transacciones en línea, antes existía cierta desconfianza, pero en la actualidad con las conexiones de alta velocidad, el cifrado de los datos y las recomendaciones de la entidad financieras para dar mayor seguridad a las operaciones, no es de temer para nada. Creo que es hoy en día es mas riesgoso llegar hasta un banco físicamente que hacer transacciones desde la seguridad de tu casa y ahorrando una cantidad de tiempo valioso.
En definitiva creo yo y es mi humilde opinión, no se trata de Internet desde un punto de vista estrictamente tecnológico, sino de cómo utilizando Internet junto a las tecnologías asociadas, y cómo éstas pueden ayudar a adaptar el entorno bancario tradicional al nuevo entorno financiero virtual y brindar un mejor servicio a las personas a un clic de distancia.

miércoles, 25 de abril de 2012

Métodos y técnicas de motivación laboral


Existen muchas técnicas, métodos, acciones que permiten motivar a los empleados. No es necesario aplicarlas a la vez ni aplicarlas todas, sino que la empresa debe conocer las necesidades del trabajador, sus propias necesidades y actuar en consecuencia, sabiendo que los recursos humanos son un valor muy importante que se debe cuidar, y por tanto se debe diseñar una estrategia de motivación laboral adecuada a cada trabajador.


Existen varias técnicas de motivación laboral que debe conocer la empresa, y si bien es cierto que ya hemos comentado en otras ocasiones como motivar a los empleados también lo es que existen muchas técnicas para motivar a los empleados.

Una de las mejores técnicas de motivación es la propia automotivación de los trabajadores que va a depender de su propia autoestima y la actitud del trabajador. Esto es algo en lo que la empresa, y sobre todo los superiores directos, puede trabajar para conseguir una mayor motivación del trabajador, mediante halagos y teniendo en cuenta la opinión del trabajador.

La adecuación de la persona con el puesto de trabajo. La motivación de los empleados empieza desde el momento mismo de la contratación, en que se debe encontrar la mejor persona para desarrollar el puesto de trabajo y una persona que se vaya a encontrar bien dentro del puesto, con todas las condiciones y necesidades de la empresa y del propio trabajador, de manera que al estar en el puesto que quiere aumentará la motivación. Por supuesto, una vez que se contrata se debe motivar mediante una buena acogida por parte de jefes y otros empleados, de manera que se empiece a sentir parte de la empresa y se integre lo antes posible.

El dinero como factor motivador. El dinero es un factor que motiva a los trabajadores, y hay que tenerlo muy en cuenta también si se trabaja por objetivos. El trabajador tiene sus propias necesidades individuales, familiares y de otros tipos. Una forma de mantener al trabajador motivado es llenando esas necesidades. Al tener el trabajador unas necesidades básicas y unas secundarias, si no se cubren las necesidades básicas de poco sirve que se busque motivación con las secundarias.

Las expectativas. El trabajador tiene sus propias expectativas, y esto es un factor que se puede trabajar con respecto a la motivación. De hecho, el modelo de expectativas indica que los individuos, como seres razonables y pensantes, tienen creencias y expectativas con respecto al futuro, por lo que para analizar la motivación se necesita conocer lo que las personas buscan de la empresa y cómo se le puede ofrecer.

La participación del empleado. Si el empleado participa en el control de sus tareas podrá sentirse con más confianza y también se encuentra que forma parte de la empresa. No se debe vigilar demasiado al empleado, sino que debe permitirle que se desarrolle solo dentro de lo que sea posible.
Variación de tareas. En muchas ocasiones las tareas suelen ser las mismas y pueden hacer que el trabajador llegue a aburrirse. Si se le da más variedad y responsabilidad en las tareas que realice se puede conseguir que encuentre más valor a su trabajo.

El establecimiento de objetivos. Es una buena técnica para motivar a los empleados, ya que se establecen objetivos que se deben desarrollar en un período del tiempo, tras el cual el trabajador se sentirá satisfecho de haber cumplido estos objetivos y retos, y mucho más si la empresa además ofrece un premio por estos objetivos. Deben ser objetivos medibles, que ofrezcan un desafío al trabajador pero también viables.

Reconocimiento del trabajo. Es una de las técnicas que, aunque muchas empresas no utilizan porque no creen en ella, muy importante y que ofrece un coste cero para la empresa. Decir a un trabajador que está realizando bien su trabajo o mostrarle su satisfacción por ello no sólo no cuesta nada sino que además motiva al trabajador en su puesto ya que se siente útil y valorado.
La formación y desarrollo profesional. Aunque muchos empleados no valoran la formación, a día de hoy cada vez se sienten más motivados por su crecimiento personal y profesional, de manera que favorecer la formación del empleado no es sólo bueno para el rendimiento del empleado sino también para su motivación. El trabajador adquiere más habilidades, más conocimientos y más técnicas que puede realizar dentro de la empresa, que es la que le permitió conocerlos.

Un entorno favorable. Si el trabajador tiene unas buenas condiciones de trabajo y un entorno favorable hace que el empleado trabaje más a gusto.

La recompensa. La relación entre esfuerzo y recompensa ofrece como resultado la motivación en el trabajo, y esto mismo lo demuestra el modelo de Porter y Lawler.

Existen muchas técnicas, métodos, acciones que permiten motivar a los empleados. No es necesario aplicarlas a la vez ni aplicarlas todas, sino que la empresa debe conocer las necesidades del trabajador, sus propias necesidades y actuar en consecuencia, sabiendo que los recursos humanos son un valor muy importante que se debe cuidar, y por tanto se debe diseñar una estrategia de motivación laboral adecuada a cada trabajador.

Aunque hace un tiempo atrás los recursos humanos no eran valorados como parte de la empresa, a día de hoy son conocidos como una parte muy importante de la empresa y de su valor, por lo que la motivación es la mejor estrategia para conseguir el mejor valor de recursos humanos en la empresa.

Oportunidades de negocios con futuro

Las oportunidades de negocios con futuro se presentan en la vida en forma disfrazada, el punto de inflexión al respecto es el saber interpretar como y cuando se presentan.

En la actualidad hay una reingeniería total de los modelos de negocios, donde se manifiestan tendencias de mercado muy marcadas de negocios con futuro.

En este artículo haré referencia a los negocios de mercadeo en red multinivel, sin duda alguna es un de los modelos de negocio de mayor crecimiento en este nuevo milenio, muchos expertos lo denominan el negocio del siglo XXI.

Los negocios de mercadeo en red multinivel, brindan una oportunidad de altísimo valor para las personas que lo desarrollan es un modelo versátil, una de sus características principales es la eliminación en parte de la cadena de intermediarios, lo puede desarrollar cualquier persona, no requiere de estudios especializados para lograr grandes resultados.

Uno de los negocios con futuro que seguirá creciendo, es esté modelo de “mercadeo en red multinivel” las proyecciones arrojan cifras nunca antes vistas, más y más personas desarrollando su propio negocio, son cambios históricos los que estamos viviendo por esa razón el nuevo milenio es llamado la era de los grandes cambios y de las oportunidades.

Negocios con futuro lo dejamos pasar o lo tómanos

Cuando se presenta una tendencia tan marcada como el mercadeo en red, mi recomendación es alinearse con ella tomarla cuanto antes y comenzar a desarrollarla de inmediato, los despidos masivos las nuevas tecnologías son un componente adicional para la toma de decisiones, la actitud proactiva ante los eminentes cambios determinara su futuro.

Los negocios con futuro son aquellos que están dirigidos a la distribución de bienes y servicios, que ofrezcan al consumidor final alta calidad en sus productos y que tengan reposición, en otro orden de ideas que los productos sean de consumo masivo y de gran rotación.

Profesionalizar los negocios con futuro

Definitivamente los negocios con futuro requieren que las personas se preparen se capaciten se profesionalicen en esta actividad para lograr impactar el mercado correctamente.

Afortunadamente usted no requiere de talentos especiales para lograr resultados en esta actividad de negocio, lo que si tiene al alcance de sus manos es toda la información necesaria para tener éxito, por lo generar las compañías de multinivel se ocupan de tener programas de capacitación para sus empresarios para que ellos logren desarrollar al máximo su potencial, la oportunidad en esta industria en la actualidad se pierde de vista, es uno de los grandes negocios con futuro.

lunes, 16 de abril de 2012

Qué es el role playing en selección de personal

El role playing es una dinámica de grupo que se utiliza tanto dentro de las empresas como en la selección de personal en que se pueden aplicar los principios teóricos de la empresa. Esta dinámica de grupo consiste en tener un rol, que la persona se ponga “en el lugar de”. De esta manera, se pueden conocer las capacidades, actitudes y otras conductas observadas de la persona.

Rol playing consiste en representar una situación de manera que parezca real, que se pueda comprender mejor la situación y ver cómo se actúa ante ella. Esta dinámica de grupo está comprendida no sólo para quien representa el papel sino también para el grupo observador participante.

En una entrevista de trabajo, esta dinámica de grupo puede consistir en representar un papel e imaginar la situación como real, para ver qué decisiones tomaría la persona representando este papel. En esta dinámica pueden ser dos personas las que representen un papel, por ejemplo en una entrevista de telemarketing o ventas una persona puede jugar el papel de vendedor y otra persona la del potencial cliente. El resto del grupo verá las impresiones y las compartirá también. De esta manera, todos participan en la dinámica aportando algo.

Antes de realizar esta dinámica de grupo, el entrevistador debe prepararla para que sea lo más exitosa posible y para que con ella se ayude a tomar la decisión de la persona que va a ocupar el puesto de trabajo. Se deben pensar en las competencias que van a ser necesarias en el puesto y que se quiere observar, las situaciones más conflictivas o potenciales que pueden suceder en el puesto que se quiere cubrir y todo lo que sea necesario.

Además, el entrevistador debe definir de manera muy clara el objetivo de la representación y la forma en que se va a llevar a cabo, de manera que a los participantes no les quede ninguna duda.

Se tiene que tener en cuenta los participantes que van a formar parte del role playing, de manera que si hay más candidatos se hagan los grupos que sea necesario, se debe preparar el espacio de la entrevista y el material que se necesite. Sólo queda fijar una hora para que empiece la dinámica de grupo.

Se puede hacer en selección o e la empresa para simular situaciones de la vida real, como la actuación de una persona en una decisión, en una situación, en un conflicto, tratando con una persona problemática, o incluso para un ejecutivo que trata de prepararse para una negociación difícil.

Es importante saber que el role playing no es sólo representar un papel sino sentirse dentro de él. El participante debe pensar, actuar y decidir como lo haría la persona a la que representa. De esta manera, el entrevistador conoce cómo actuará la persona no porque se lo diga sino porque lo está viviendo en ese momento.